商品的附加價值

9月 27, 2021

文/郭立昌

可以用來交易物資或金錢之物稱之為「商品」。

以前發明的電子針灸器就是商品

只要是商品就有「價值」。英國經濟學家巴爾本(Nikolai Balben, 1637~1698)在其1690年出版的《貿易論》對商品歸納出三項重點：

　　1. 本國的主要商品是該國的財富，源源不斷，取之不竭；

　　2. 本國的主要商品也是對外貿易的基礎；

　　3. 外國的主要商品是不穩定的財富。

他認為：「一切商品的價值來自商品的『用途』，商品的用途在於滿足人們的『需要』。」比1776年亞當斯密(Adam Smith, 1723~1790)出版的《國富論》還要早。然後，提到商品的價值有「實體價值和使用價值」，商品必須能夠自由流通於市場才算具有價值。「自由流通」稱之為「貿易」，商品經由貿易可帶來利益，利益可以促進國家富裕、社會安定；因此，一個好政府必須懂得制定合宜的政策，如同漢朝的晁錯在《論貴粟疏》中所言：「聖王在上，而民不凍饑者，非耕而食之、織而衣之，為開其資財之道也。」就是說，好政府只要懂得制定好的政策，幫助人民把辛勤勞作所得的商品，貿易所需，甚至於創造財富，社會安和樂利，人們自然會和平相處。而貿易衰落原因，在於「禁令多」，所以巴爾本主張：「自由貿易。」這在殖民時代是很先進的見解，因為唯有自由貿易，商品的兩個價值才會顯現。

商品還有一種更重要的價值稱之為「附加價值」。附加價值來自於實體價值，產品的原料來源就必須是優質的，像孔子所言：「朽木不可雕也。」魯班也沒有能力化朽木為可用的器具。優質的原料經過多次加工之後，它的附加價值隨著加工次數而增加。例如每公斤銅錠50元，經過加工成銅板可賣到80元，再經過加工成銅箔可以賣到800元，800元和50元的價差750元就是附加價值—這需要技術和智慧才能奏功。KSI科學中心在1990年代開發的植物萃取物—「K-Horn Propolis」，因具有保護支氣管的作用，原料100元創造出千元的附加價值，而且引領風潮。

馬克思(Karl Marx, 1818~1883)在《資本論》提及「構成商品之先決條件是『靠人自己的屬性』來滿足人的某種『需要』之物。」當一項商品不被需要時，它就失去了構成商品先決條件。許多的發明家，在人們還沒有需要之前，就想到了新的東西，最著名的是達文西(Leonardo di ser Piero da Vinci, 1452~1519)所畫的「飛機」，在15世紀被當作瘋子。直到1903年12月17日，萊特兄弟(Wright Brothers, Wilbur and Orville)駕駛自行研製的「飛行者一號」飛機成功地離開地面，飛到天空，飛機才受到世人的矚目，世人也認為衝破地心引力、遨翔天際是可行的。滿足當代人的需要，才會形成商品，才會有價值。

有形的(tangible)商品，買賣是最單純不過的事，但是深入探討卻是非常詭異，例如宗教界從業人員頂著看不見的神祇，對來朝貢的信徒說：「信我者得永生。」或者是「信為道圓功德母」，張開絢麗的外表，讓買方來買其無形的(intangible)商品，以填補其心靈的空虛。真正厲害的投資者就像宗教經營者，懂得以小博大或者化無為有的道理。這些道理看起來淺顯易懂，但是人們在絢麗的外表下，往往難於拒絕誘惑而陷入甕中。

商品的第一要件：「外觀一定要好看。」只要外表好看，一定能吸引客戶，進而廣以招徠。因為，事實的呈現很難完美，不管是處理一堆蔬果，或者是做一個電器產品，商家都會注重商品的外觀，外觀的美好是「決定商品價值」最重要的因素，因為美好的外觀會促使人們容易接受，當被人接受時，接下來的事也就比較好處理。

現在談另外一種形式的商品，就是「勞動付出」，體力的勞動能換得溫飽的回饋；勞力加腦力的付出，往往就會出現不可思議的回收。例如雕刻師，當一塊木頭或石頭在他手中時，他的腦中會出現影像，從模糊到具體，動手之後，成品就變成價值不斐的藝術品。也可一種交易，在買賣的當下，看不出實體及實質的東西，但是交易契約簽定之後，乙方就會動用各種資源，把成品完成交給甲方，獲得報酬。21世紀會有新的企業型態，而最根本的價值，並非只是外表而已，而是內涵，一種可以帶給客戶最大利益的東西，讓客人買了你的商品會產生衍生利益的內涵，這個新世紀的商品價值，將隨著時間而逐漸在消費者(買方)的腦裡強化。

回到巴爾本的論述。首先，「本國的主要商品是該國的財富」，必須能夠取用不竭，若欲達到這項指標，必須是商品的原料來源能夠掌控，最好是本國能夠生長之物；例如2009年APEC領袖會議時，美國代表詢問：「重建全球經濟之道。」聽見答案是「IIA-TES」，歐巴馬總統馬上鼓勵開發頁岩油，以掌控原油來源，使美國成為全球最大的產油國。其次，「本國的主要商品乃對外貿易的基礎」，自尼克森主政之後，1970年代出現的石油危機，使得美國的供應鏈出現了斷鏈的現象，即便有原油卻沒有能力創造衍生性商品，以改善40年來積累的問題，仍得倚靠國外的加工。這就涉及第三點「外國的主要商品是『不穩定』的財富」，和平時代的國際分工有其必要性，惟各國的管理課程都教導：「哪裡便宜就往哪裡買。」忘記他們的祖師爺亞當斯密的《道德情操論》：「商人應該以社會責任為第一考量。」就出現了「不穩定」的窘境。

回顧歷史，1914年第一次世界大戰之前，美國和歐洲的國際分工相當密切，但戰事一爆發，英國封鎖德國，德國也封鎖英國。本來由德國供應的原料就斷貨了；幸好那時的美國還有相當優秀的供應鏈，加上有幾位善用科技的發明家，很快地就彌補了不足之處。如今，世界進入了「自我保護主義」抬頭的時代，新型態的戰爭已經點燃，「不穩定」的情況必然會持續惡化。所以，巴爾本的「自由貿易」、不要有「禁令」主張，將僅止於往事只能成追憶。爰此，才會在國際會議倡議「改變原料的型態」，除了維護生態環境的理由之外，最主要的還是期望各經濟體的「穩定」發展。那時倡議「以植物取代礦物」，不僅可以使原料來源得以掌握，更會因「商品的性質不同」而產生不同的「附加價值」，有一倍，有三倍，也可能達到百倍，如表1。